B2B广告是数字营销中的独特挑战。如果您销售袜子或厕纸之类的产品，那么您几乎知道地球上每个人都在使用它们，因此您的受众无处不在。许多B2C产品就是这种情况。目标受众感觉到处都是。

1.在旅程的各个阶段，锁定已经在寻找您的用户
我们所有人都想运行的第一个地方是搜索，而B2B Lead Gen也不例外。我确定您已经定位到描述您的产品或服务的关键字，但是您是否涵盖了搜索词组的所有基础？

在买家的旅途中，企业在尝试寻找新解决方案时会经历各种阶段，您应该使用关键字来定位所有这些关键字，而不仅仅是上面最底层的漏斗，以解决方案为重点的关键字。

2.转到母舰
为积极寻求解决方案的人们奠定基础之后，就该开始寻找机会了。在网络上进行B2B定位时，没有哪个渠道可以与LinkedIn相提并论，但是所有这些惊人的定位都需要付出一定的代价，字面上是：高每次点击费用。

我鼓励您通过制定可靠的跨渠道重定向目标策略来从LinkedIn CPC上获得最大收益，但是在到达此处之前，让我们先了解一下平台上的一些高级选项。

3.在舒适区域外进行测试
在定位方面，没有哪个平台是完美的。即使在LinkedIn中，您也可以输入您想要用户在100名员工以上的公司，并最终获得拥有两个团队的公司的潜在客户。它发生了。

但是在许多B2B实例中，我看到人们立刻采取了排斥的态度，变得非常积极。抵制这种冲动，让频道仅在您有针对性的选择的情况下运行，以在性能允许的情况下使用排除条件开始和缩小范围。