渠道用作指导。机械师用它们将油引导到您的汽车中，而大学生则用它们将惊人数量的啤酒引导到他们的嘴中。但是，企业依靠渠道来引导其潜在客户。销售漏斗为企业提供了买方旅程的详细地图，并确保企业尽其所能产生品牌知名度。这对于建立对公司产品或服务的需求很重要，它为企业提供了将热销信息转化为热销产品的可行步骤。

尽管对销售成功至关重要，但内容在当今现代商业世界中的泛滥使销售渠道陷入泥潭，使导航变得更加困难。公司投入大量资源来创建用于网站，博客和社交平台的各种内容，其想法是利用该内容将尽可能多的潜在客户吸引到渠道的顶部。从那里开始，内容将被用于培养这些关系，直到潜在客户愿意购买为止。但是，所有这些内容如何一起工作并融入渠道？此外，您如何优化所有功能以证明可以转换？虽然业务渠道对于特定公司而言是唯一的，但现代的销售渠道应包括以下特征：

• 广告–它位于销售渠道的顶部，旨在吸引尽可能多的潜在客户。它包括公司的电子邮件营销策略，直接邮件广告系列，Adword计划和所有常规广告策略。广告上的眼球越多，意味着更多的潜在客户就会考虑您的品牌。您希望潜在客户看到您的网站标语，商业广告，广告牌或您公司选择的任何广告路线，然后想想–呵呵，我在想这个。我需要检查一下！
• 3 RD党考证（搜索） -一旦潜在客户意识到你的品牌，他们可能下一步就是看别人对你的公司通过推荐什么，社会化媒体互动和新闻故事，是约通过公关努力。这使他们可以确保您的业务信誉良好，并且服务或产品能够满足他们的实际需求。
• 您的公开宣传–如果潜在客户对您的品牌感到满意并且需要您的服务，那么他们接下来将要查看您拥有的内容，例如公司网站和博客。通过查看产品页面和博客文章，他们将更好地准确地了解您可以提供给他们什么，花费多少以及总体需要什么。
• 买方行动–如果一切都按计划进行，并且潜在客户喜欢他们在整个渠道中遇到的事情，则他们将直接与您的公司联系并请求建议或演示。尽管达到这一点是巨大的胜利，但您公司的工作尚未完成。接下来将是您的公司与潜在客户进行的第一个实际的人与人互动。
• 个人音高– 渠道的最后一个阶段是与客户见面并向他们提供某种形式的介绍。为了确保成功，越来越多的公司正在利用演示文稿管理来开发围绕关键业务通信资产的创建，分发和重新利用的策略，这些资产已被证明可以将潜在客户转化为销售。您需要确保公司的所有通信资产都存放在一个中央位置，其格式可以呈现并准备重新使用，以便团队成员可以快速找到符合潜在客户需求的已批准内容，从而使呈现遵循对话，而不是严格的预定。

企业的特定销售渠道将根据企业的运作方式和它认为最有效的特定策略而变化，但是通过应用以上详述的策略，公司将确保在向其员工提供地图的同时充分利用其内容走向成功的销售。现在，公司比以往任何时候都在创造引人注目的内容，这些内容将产生销售–只是将其转化为最大化！