我不知道您是否在LinkedIn上，但是您可能一直都在收到此消息：有人与您联系，然后立即向您发送消息。

有些人很直率，说：“嘿，很高兴认识您，期待与您认识。” 这是正确的方法。但是另一种方式是我喜欢称之为“连接并倾斜”的方式。这是当他们与您建立联系并立即跳上Messenger并尝试向您出售其产品时。他们之所以这样做，是因为他们被教给了这种方法论前景。我在这里告诉您这是错误的，并且不起作用。

关于“连接和间距”的问题是，它们使用的是一种古老的技术。基本上是在线冷打。迟早会咬一口，然后有人会回应说：“哦，告诉我更多。” 但是问题是，在找到真正可以做任何事情的人之前，您必须经过一千人。

那你要输什么，对吗？您与人联系。如果有人回应，那就太好了；如果不是的话，大多数时候我只会忽略它们，但偶尔我会喜欢一点乐趣。当然，我从没听到过这些人的回信。

在销售中，我们称其为冷呼。在广告中，我们称其为喷洒祈祷。您要做的就是拿一个邮寄器，然后将其放在每个人的邮箱中，希望那时那个人需要您要出售的东西，无论是割草，炉子修理还是屋顶修理等。上门推销员的工作是一样的，但是在广告中，您将获得很小一部分会与您进行实际交流的人，这就是您的期望。

社交媒体…
但是，在LinkedIn这样的社交媒体平台上这样做可能完全是错误的。为什么？因为社交媒体就是这样。第一，它是社交的。这注定是关系性的东西。这不是您发布广告的地方。第二件事是媒体。您提供什么样的信息？

他没有提供任何信息。他没有提出，“嘿，您知道市场在上涨，市场在下跌。这就是我要做的。” 他正试图以他的特殊策略向我出售。是的..就像那将起作用。

广告…数量众多
做广告时，如果您发送一千封邮件，您将获得大约1％到2％的响应，这意味着您可能会得到10到20个人的实际响应。在这10或20个人中，您将获得10％的回报，因此您可能会出售一个。因此，如果将其发送给10,000个人，您可能会得到10…这就是游戏。这在广告中有效，但在建立关系中却不那么有效。这就是我们在这里要谈论的。

最重要的是，不要做您不想做的任何事情。这是黄金法则，对吗？要对他人做，就想对自己做。因此，当涉及到冷拨电话或潜在客户时，这就是交易。

当您联系潜在客户时，您就是推销员。当潜在客户与您联系时，您就是专家。
那你宁愿做哪一个呢？销售员还是专家？这就是内容营销为我们所做的。这是我希望您考虑的事情。

我宁愿花10分钟与10个已经认识我的人在一起，然后花10秒与10,000个不认识我的人在一起。
但这就是建立关系与喷洒和祈祷，或连接与倾覆之间的区别。最重要的是，建立信任，建立影响力需要时间，但是一旦您这样做，人们就会开始意识到您知道您在说什么。

如果有某种联系，我可能会更感兴趣。但是，您必须有一个想与该人建立联系的理由，并给他们一个理由，让他们将时间花在您所说的话上是有益的。建立新的喜欢和信任需要时间。另外，如果您向他们提供来自您真正认识，喜欢和信任的其他人的信息，您将成为专家。因为如果弗雷迪喜欢它，你为什么不喜欢它呢？因此，存在一个受信任的连接。您还需要考虑的另一件事是，当您创建内容时，您想要创建的内容是可以反复使用的资产。您要做的就是释放知识库，并与世界分享您的财富。

最后一块是内容。您网站上的此内容用于通过发布人们可以阅读，使用的大量信息来作为种子的种子，然后人们重新回到您的网站上进行阅读。因此，您可以使用社交媒体发布该内容，将人们吸引回您的网站，并希望他们进入您的电子邮件列表，让他们收听您的播客，并采取某种措施。

人们听我的播客，阅读我的博客。并不是每个人都给我打电话，但是偶尔我都会接到那个电话。“我听了播客，这让我印象深刻。我想和你谈更多。” 与他人分享知识时，您将成为专家。在Google Analytics（分析）中，普通网站通常大约需要1-2分钟和2到3页的访问量。这是针对许多不同网站上的普通访问者的。但是，如果您要提供非常好的内容，我在网站上看到的时间大约是五分钟，六分钟，十分钟，因为他们不仅喜欢该文章，而且会更深入地寻找更多信息，而他们可能花费了三分到五分钟。