确定目标市场之后，是时候为他们的问题提供解决方案了。

您怎么知道他们的问题是什么？很简单，观察在线谈论（或抱怨）的内容。在微博，会员论坛以及其他社交媒体平台上，观看您所属的相关群体中发生的情况。

在亚马逊上阅读其他产品或进行书评，以查看人们说这些产品缺少什么。或者，您也可以通过Survey Monkey进行简单的调查，或者要求您的列表来回复您的电子邮件或社交媒体帖子，从而简单地询问他们。

另一种方法是为您的关键字设置百度快讯。这样会将有关您主题的所有最新新闻直接发送到收件箱。您不仅可以快速发现其他人正在提供的东西，还可以很快发现人们的需求。

随着时间的流逝，您会立即注意到这些事情，因为您将始终如一地坚持与小众市场保持一致。

它们对您将变得至关重要，不是因为它们代表美元符号，而是因为这是一群您真正有帮助的人。了解和见证他们的抱怨并创建有助于减轻他们负担的内容将成为第二天性。

例如，如果您的利基市场在使用社交媒体营销在线管理和启动业务方面面临巨大的挑战，那么您可以为客户提供什么解决方案？

无论您的理想客户当前面对什么，都应专注于他们的困境和痛点。确保您提供的解决方案对他们有帮助，并为此收费。有时间和地方可以提供免费建议，但是在这种情况下（当您正在帮助他们解决问题时），您希望提供金钱和精力来交换您将为他们提供的价值。

回到我们的社交媒体示例，您需要相应地为解决方案的价值收费，因为一旦他们解决了他们的在线社交媒体，他们的业务就会因为您而增长。您为他们提供的解决方案中有VALUE。这就是您使内容获利的方式。您会在利基市场中找到需求，并为他们提供解决方案。

这样做的第一步是通过操作步骤来创建免费的，易于消化的内容，这样当他们离开时，他们知道您是可以帮助他们的专家。此免费内容可能是Facebook Live，博客文章或电子书。您应该确保它满足您的目标市场需求和学习风格！这将导致他们想要雇用您并为您的服务和价值付费。

将您的免费赠品视为您可以为他们做的一切的介绍。是的，给他们一些可行的步骤，但不要泄露您的所有最高机密。这些宝贵的秘密是为那些在您的利基市场中的人准备的，这些人准备通过向您支付专业知识来为自己的未来进行投资。