技术营销人员喜欢分析师的报告。当然，它们的许可证价格昂贵，但对于各种内容营销而言，它们都是即时的饲料，它们为活动带来了信誉和名称认可，而且-好处-他们对您的产品说得很对。

但是，以我的经验，大多数科技公司都不知道如何营销它们。我的意思是，大多数分析师报告（Gartner魔力象限，Forrester Wave报告等）都是作为新闻发布与有价值的信息一起出售的，这些信息可能吸引潜在客户积极评估您的解决方案类型。

分析师报告今早在收件箱中的一封电子邮件中，有一封来自一家高科技公司的电子邮件，使我想起了这一消息，该公司将保持匿名。我在Gartner的最新报告中被评为“领导者”。

猜猜是什么：我不在乎。而且，我敢打赌-大多数其他人也不是。

“刚刚发布：（公司名称）被任命为Gartner（类别）魔力象限的领导者！” 主题行宣称。

“刚发布：（类别）Gartner魔力象限–（公司名称）任命为领导者”呼应标题。

现在，这些观点可能具有新闻价值。但是，作为新闻项，它们属于新闻稿或社交媒体中，而不属于（可能是）旨在促进参与的需求生成电子邮件中。

分析师报告的信息价值（无论多么互补）并不是说它对您的产品有好处。实际上，恰恰相反：在您将分析师报告推向市场的情况下，人们可以借此机会了解彻头彻尾的绝妙（在此处插入分析师）认为您的产品的情况，对平均前景感兴趣的下载和阅读该报告的人就越少。

不，分析报告的信息价值在于，它可以对您所在类别的领先产品提供可靠的，并行的第三方评估。对于任何积极考虑或比较您的解决方案的人来说，该报告都是宝贵的工具。该报告对于任何计划今年投资（在此插入产品类别）解决方案的公司来说都是必读的。明白了吗？

如果您以分析师报告的形式说您的公司和解决方案很好，那么这些信息的价值就会降低。当我已经知道报告将告诉我您的解决方案是最佳解决方案时，为什么还要下载报告？潜在客户需要购买者的指南，而不是小册子。

下次您的公司被分析师任命为“领导者”时，请务必从屋顶上大喊大叫。但是，当涉及使用该报告来生成潜在客户时，请将自我祝贺放在一边，并将该报告作为购买者的工具进行营销，而不是购买产品的理由。