在当前的经济困境中,人们仍然高度关注动荡和公共卫生问题,衡量营销成功的任务有时会退居二线。我在这里提醒大家,在保持与它无情地一致,即使是在一个非常困难的时期,是极为重要的尤其是 现在。
重新评估投资回报率,你的成功率是这是一个实践作出了这一时刻。它的目的是即使在最坏的情况下也能使您保持跟踪。
但是,当然,当经济停滞不前时,许多稳定的做法可能会使您蒸蒸日上,反而奇怪的是,它首先成为切菜板。这样做的借口很多。没时间。没必要。我们现在处于损害控制模式。等等
但是不要这样做!坚持到底。您可以稍后感谢我。这是我的六条规则,可确保您的营销步入正轨。
目的地计划
对于我们拥有的每个客户,我们要做的第一件事就是制定目的地计划。如果您没有,请立即制作。这是对品牌在3-5年内的地位,辅助目标是什么以及对增长和未来前景的总体看法的预测。这是一张非常笼统的图片-一种公司的梦想板-但这仍然很重要。
对自己的道路有一个很强的想法很关键,它将帮助你坚持下去并实现自己的目标。毕竟,当您真正知道要去的地方时,您更有可能到达目的地。
但是,您将如何到达那里?向剧本问好。
这是目的地计划的分解和分解,所有细节都可以从中找到。无论您的品牌是通过产品开发,合并,收购还是开拓新市场来发展,无论它是什么,您都需要准确阐明如何实现这些目标。
好的品牌总是为剧本的每一部分建立数据分析的来源和分析方法,并一路检查每一步的进度。
内部营销
始终确保您的整个员工(甚至兼职人员)都可以表达您的品牌故事。为此,简单总是更好。不必让每个人都熟悉您品牌的每个细节,但一定要找到一个容易记住的短语,使他们可以立即记住。例如,“五大支柱”或“四大”。没有什么花哨。然后快速描述您品牌的基本要素-每个“五个支柱”-并给每个人一页一页的细节。简单。
但是,如果需要,您始终可以使用内部品牌推广。现在,许多公司都会进行内部新闻通讯,电子邮件列表服务,公司竞赛,同事活动等。您将员工带入品牌世界的次数越多,他们就越会认同并为您传播福音。内部营销只是另一种面向公众的营销。
C套件对齐
高层管理人员,尤其是首席执行官和首席营销官,必须始终在同一页面上:一致并就基本要点达成暴力协议。如果不是,你们为什么都在同一家公司?
始终与重要的高层人员一起进行访问和重新评估,以确保主要思想仍然相同。也许您需要进行改组,也许是时候重新考虑或重组。您唯一知道何时执行此操作的方法是,不时进行体温测试,评估成功率以及VIP的心智和专业水平。
尤其是,您的CFO是制定强有力的ROI措施的最佳资源。始终确保将它们包括在那些坦率的顶级讨论和任何后期分析中。他们的严谨将使您的品牌更加清晰,明智和更好。
预算编制
当经济紧缩时,世界上一些最大的品牌实际上会增加营销支出,这是有原因的:他们知道那些在这种时候削减营销的人通常会破产。
这事儿常常发生。当事情在市场上变得很不稳定时,进行剪切,剪切,剪切是非常诱人的,但是正如我告诉我的所有客户一样,请避免这种本能。现在进行投资可以为您省钱,并且一旦烟雾消除并且经济恢复正常,就可以确保您的增长突飞猛进。如果有的话,伟大的品牌总是会在困难时期投入更多的精力,时间和金钱,因为他们知道真正的成功是一个持续不断的动态过程-艰难时期所做的一切都会在繁荣时期带来十倍的收益。成功是一个过程,而不是目标。
冷酷的一致性
忠于品牌战略,并在所有工作中始终保持一致。另外,要公开分享(好与坏)结果,在应有的位置给予荣誉,并对错误承担责任。最重要的是,您希望您的品牌成为一条超稳定的战舰,朝着可以实现的目标迈进明确的道路,而做到这一点的最佳方法就是每天穿上工作靴,插上时钟并实现它。保持一致,坚持不懈,不要放松品牌故事。永远不会。