采购软件是整个基于Web的系统中的采购过程的自动化，允许买卖双方快速定位并提交有关产品和服务的相关投标。

通过实施可靠的采购软件或服务，它使公司能够以相当实惠的价格稳定获得必要材料和服务的过程。当然，除了明显的财务优势外，采购软件/服务还可以帮助公司实现可持续的经济增长。

今天，我们将讨论可以有效销售采购软件/服务的方法。

首先，让我们看一下进行良好采购的主要好处。

改善支出可见度

所有交易明细均被定期存储和监控。它提供了有关资金流转的完整详细信息，包括成本，供应商以及产品交付的质量和时间等。

节约成本

采购系统分析采购物品时需要高成本和低成本的区域，定期购买哪些服务，公司可以节省成本的地方以及以较低成本提供最优质产品的供应商。

减少时间和错误

采购软件以自动化或半自动化的方式工作，从而消除了人工造成的错误和时间消耗。

改善供应商关系

供应商极具竞争力。这就使公司可以自由选择最佳的供应商，并根据公司的需求，关注和约束来谈判条款。

为什么我们与采购软件/服务的主要优势拉开序幕的主要原因是，你需要能够让你的客户了解为什么它是重要的，它是如何具体帮助他们的业务时，你做你的销售摊位。

在销售软件/服务之前，请确保您确切知道关键目标是谁。在这种情况下，您的主要目标将是CFO，因为他或她的要求（例如保证金，风险/控制权，现金流量）直接与其公司的CPO和采购组织联系在一起。

特别是在出售采购服务时，您将面临的典型阻力是接管人们的工作。因此，要弄清这种担忧，您必须让客户知道采购不是要消除工作，而是要为采购组织创造带宽，以便他们可以在您作为合作伙伴的同时专注于更具体的活动。交易或分散活动的驱动价值。

出售这项服务的另一个关键要素是开发一种引人入胜的商业模式，这种模式会分担这项工作的风险。

当您最终与决策者举行会议时，以与营销总监进行讨论的方式来计划要点。仔细考虑采购主管的角色和思维方式，并确保您的薪酬讨论认识到采购的需求和紧迫按钮。

这可能很棘手，并且在销售采购软件/服务时肯定会遇到障碍，但请记住不要过分复杂。直截了当但又连贯，最重要的是，提供解决方案，而不仅仅是尝试出售您的产品/服务。