大多数专业人士都不认为推销是一件容易的事。无论您使用哪种产品或服务，都可以肯定您的买家具有优势。成功的销售推销是精心设计的，因为今天的买家是：
- 信息丰富
- 时间贫乏
- 很挑剔
- 不太宽容
这使得即使是经验最丰富的演讲者，任何销售活动都面临挑战。
似乎还不够，今天的买方有：
- 高技能的“守门人”
- 难以捉摸的决策者
- 首选供应商清单
- 经济借口
大多数人仍然不喜欢被卖给，经验丰富的买家在淘汰公司方面也拥有先进的技巧。
今天的销售推销并不容易，但是谨慎的方法可以使一切变得不同。
- 设定意图
您拥有地球上最令人耳目一新的创新和令人兴奋的产品或服务。除非他们像您一样感到兴奋，否则没人在乎。
建立和交付仅用于销售的销售策略是一种有缺陷的方法。听众不会纯粹根据信息和数据向您购买任何东西；他们也需要在情感上与您联系。
为您希望他们对您以及您的产品或服务有一个明确的意图至关重要。一旦弄清了自己希望他们如何表达和表达的想法，就应该围绕这个意图。
- 向他们展示未来
销售推销的目的不是简单地销售您的产品或服务。没有人喜欢被卖给，没有人喜欢简单地花钱。每个人只要清楚地看到自己的未来，就喜欢投资他们的未来。
最好的销售策略是着眼于向人们展示您的产品或服务对他们的未来情况。善用时间，吸引听众走向未来；不要只是告诉他们，告诉他们看起来像什么。
- 每一秒都重要
如果您认为自己有几分钟的时间可以给人留下深刻的印象，就可以推销自己的产品，那你就错了。每一秒都很重要，需要谨慎使用，以吸引并保持听众的注意力，兴趣和好奇心。
如果您很幸运地获得30分钟的销售机会，请向您的听众展示如何在不超过15分钟的时间内为他们的业务增加可观的价值。不要从通常的介绍和解释开始。相反，直接了解如何提供帮助以及可以带来的改变。
您的听众已经知道您为什么在那里。一旦他们了解了您可以为他们的企业带来的价值，他们就会想进一步了解您。
- 个性化
您了解有关产品或服务的所有信息；问题是，您对观众有多少了解？最佳销售策略不依赖一般假设和判断。如果您不了解和理解您的潜在买家，您将无法与他们建立联系。
早在宣传之前就打电话给听众；了解他们。找出谁会在房间里，他们在乎什么。询问他们是否有任何事情，特别是他们希望您关注。
找出他们的名字并研究他们的LinkedIn个人资料。仔细观察他们写的文章，他们喜欢或评论的帖子。查看您是否有任何相互联系并关注相似的人群。
仅靠查找所有这些信息是不够的。找到您可以在推销中参考的相关性和价值。
以使您所说的一切成为自己的想法并以某种方式向受众展示自己的想法来制定销售策略。
- 告诉他们一个故事
讲故事将信息和想法转变为视觉图像和感觉。不要仅仅给您的听众提供数据，而是通过简短，相关且引人入胜的故事使数据栩栩如生。不仅要告诉听众您的产品或服务是如何工作的，还要向他们展示产品或服务的工作方式。
查找有关您的产品或故事如何帮助他人并帮助他们在故事中看到自己的丰富故事。有力的故事可以帮助我们将情感与好人的火花行动联系起来。
- 指望问题
通过预见潜在买家可能提出的每一个可能的问题，来制定强大的销售策略。这并不意味着您等待问题被提出。这意味着要先解决问题，然后再将答案纳入销售范围。通过想象销售周期已经结束及其问答时间来步入未来。他们会问您什么，您将如何回答？
找到可能会被问到的五个最具挑战性，尴尬和压力引起的问题。那是你真的不想问的五个问题；那些会让你彻夜难眠的。
一旦您准备好自信而清晰地回答这5个问题，就可以开始建立销售点了。
- 请明确点
没有比在销售推介的接收端更糟糕的了：
- 满是行话
- 模糊和泛型
- 无关紧要
有效的销售宣传迅速而明确地表明：
- 你确切知道你的听众是谁
- 他们面临哪些问题，问题和挑战
- 您的产品或服务如何为他们增加可观的价值
- 听众对成功的感觉和感受
- 你了解他们在乎什么
完全专注于这七个关键要素的销售策略将取得成功。与其像许多销售专业人员那样花时间和精力来完成销售和克服异议，不如给您的买家以贴心的销售建议。