想知道您为B2B数字营销策略付出的所有辛苦努力是否正在取得成果？别再奇怪了！在本文中，我们分享一些明确的迹象，表明您的策略不起作用。让我们潜入。

线索很少且相差甚远

虽然B2C公司可以期望每天获得20个以上的潜在客户，具体取决于所提供的产品或服务，但B2B公司的情况则有所不同。对于B2B公司而言，每月约有15至20个潜在客户是更现实的做法。

如果您启动B2B数字营销策略已经3到4个月，而您每月仅看到3到5个网站潜在客户，那是不对的。跳到我们的“您可以做什么”部分，以了解如何解决此问题。

潜在客户的质量不佳或目标受众不是

您需要修改或更新B2B营销策略的另一个迹象是B2B网站潜在客户的质量即将到来。您是否获得了大量潜在客户，但超过90％的潜在客户不合格或不在目标市场中？例如，如果您的目标市场是生物技术公司，他们的SaaS产品的年度预算超过50万美元，而您只看到每年只能支付5千美元的新兴生物技术公司带来的潜在收益，则可能会出现问题在您的营销信息或定位中。

同样，当您不从事旅行保险业时，您可能会看到旅行保险公司的潜在客户寻求会计帮助。现在，并不是您获得的每个网站潜在客户都符合资格，而且您的目标市场也没有，但是如果您注意到大量潜在客户（80％+）被取消资格或您的目标受众不是，则您的数字营销策略可能需要更新或已审查。

不良质量的网站流量

当寻找迹象表明您的策略有效或无效时，网站访问量也是一个很好的衡量指标。与潜在客户不同，B2B网站访问量本身并不是目的，而是更多地指示谁进入该网站以及他们是否在目标受众中。在此必须注意，质量比数量更重要。您可以拥有大量的网站访问量，但是如果不是目标市场中的人，那么这将不会对您的利润产生积极的影响。

优质的网站流量是什么样的？总体而言，优质的网站访问量吸引了众多访问者。参与的网站访问者倾向于访问网站上的多个页面，并且经常在您的网站上花费一分钟或一分半钟。如果他们正在阅读博客，则他们可能会在该网站上花费更长的时间，而访问的页面更少。如果您看到网站流量激增，但您的平均网站停留时间少于30秒，并且每次访问的页面数不超过1，则网站访问量并不是您想要的质量。

广告系列的点击率低

假设潜在客户的质量（如果不是数量）看起来一切都很好，并且您的网站访问量也很好–您应该查看广告系列的点击率。搜索广告（PPC），社交广告和其他广告系列的点击率低，表明您的受众群体定位或消息传递（或两者）均已关闭。

唯一要记住的是，尽管您会想到，但点击率不会在50％到60％的范围内。它们可能会接近1-2％的范围。另外，在开始评估广告系列之前，您将需要一个足够的样本量，至少要有几个月的数据。

你可以做什么

在您惊慌或强调并关闭所有营销活动之前，应遵循一些过程来纠正/更新/重新定义数字营销策略的一部分或全部。

审核您所做的一切：自然，付费，社交。在确定社交广告和帖子不起作用之前，请全面了解您策略中的所有广告系列/渠道。您的策略中的任何内容都不是孤立无援的，要确定它们之间存在的关系可能很困难。例如，您的社交自然促销和付费促销可能具有较高的参与度和点击率，但可能不会带来大量潜在客户转化。这可能是因为这是潜在客户的第一手或第二手，他们还没有准备好联系。促销活动具有良好的参与度并获得了点击次数，这表明它们正在努力提高品牌知名度。您可能需要重新评估不同渠道/广告系列的重点。

数字营销：别忘了忘记它

一个数字B2B的营销策略应设置，分析，在现有基础上进行评估。客户的需求和希望发生变化，尤其是随着受众群体的变化而变化。您的品牌需要具有适应性/灵活性，尤其是在您寻求增长或扩展时。

通过不断评估并寻找数字营销策略中成功或失败的迹象，您可以利用入站潜在客户来建立成功的公司。