内容营销是数字营销游戏中至关重要的成功因素。但是根据去年的研究，只有25％的营销专业人员认为他们的B2B内容营销策略实际上是有效的。这项研究涉及来自各行各业的150多位B2B营销专业人员。

只有五分之一的营销专业人士表示，他们对自己正在创建与目标受众相关的内容充满信心。这些也不是空洞的不安全感。该研究发现，大多数B2B内容营销策略并不能推动营销人员寻求的结果。

对有效营销失去信心

2017年，约12％的受访者表示他们认为B2B内容营销策略非常有效。这个数字在2018年下降到将近3％。与此同时，认为内容营销效果不是很好的营销人员比例上升了近10％。

只有感到自己的B2B内容营销策略“有些有效”的营销人员百分比才从2017年的19％显着攀升至第二年的47.3％。

这种下降趋势直接影响了B2B营销人员对其策略的信心。只有2.7％的营销人员感到非常有信心，而66.4％的营销人员对他们的策略则完全没有或只有一定的信心。

指标差异

为了使营销人员建立更有效的B2B内容营销策略，重要的是要看一下报告中指出的一些差异。定性研究发现，营销人员在创建针对其受众的内容时优先考虑参与和个性化。但是内容在这些领域的表现与这些优先级不符。

76.5％的营销人员表示，创建引人入胜的内容是关键的营销组成部分。但是只有54％的营销人员表示，他们的内容吸引了他们的目标受众。另有43.8％的营销人员表示，定制内容对于有效的B2B内容营销至关重要，但只有34.5％的营销人员对其内容进行个性化设置。

建立更有效的内容营销

重要的是要记住，当您创建B2B内容策略时，并非所有内容营销都是一样的。使用针对客户而非企业而设计的内容营销策略不太可能为您提供想要查看的指标。您的目标受众熟悉B2C战略，因为他们自己使用B2C战略，因此，企业对企业战略需要一套全新的见解，研究和计划。

为了提高B2B的有效性，必须弥合上述营销差异之间的差距。如果创建引人入胜的定制内容对您的策略很重要，则您需要集中精力改进内容中的那些元素。

定期分析您的目标受众并调整营销角色以改善内容的自定义。不要害怕创建满足您的目标受众细分需求的利基内容。定制内容并满足用户需求时，他们更有可能参与其中并采取行动。